買取一括査定サイトより、高く土地・不動産を買取できる方法は？
高く買い取りできるには理由がある
買取業者のニーズやタイミングを知っているから、高額買取を実現できます。
お客様に「一番高い」買取をご提供できるにはそれなりの理由があります。
当社の場合、自社の買い取りにこだわらないところが大きな特徴です。
不動産業界で20年以上の経験を活かし、お客様と買取業者との間に立つことで売りたい・買いたい双方のご要望をベストなマッチングできると自負しております。
買い取り業者には、得手不得手があります。
ストライクゾーンの見極めが難しい！
買い取り業者のストライクゾーンが、どこなのか知らなければいけません。
例えば、エリア的に戸建が適したエリアで築年数の古い一戸建てを売りたいなら、ボロボロの物件でも買い取ってくれる建売業者に依頼すれば、高額買取が期待できます。同じエリアでもこちらのエリアではA社が好む、こちらのエリアではB社が喜んでいくなど得手不得手だけでなく好き嫌いがあります。
しかし、この物件をマンションのリノベーションを得意とする業者や収益物件を得意とする業者へ売ってしまったら、成約価格は低くなるのは明らかです。
このように「買取業者が求めている物件」を知り、かつ、タイミングを知らないと、高額買取は実現できません。
買い取り業者にはタイミングも重要です！
在庫をかかえているタイミングで、金融機関から売らないと積極的には融資をしないといわれているタイミング等タイミングが悪いと、成約価格は低くなりがちです。どうしても欲しいタイミングであれば、無理してでも買おうとします。
「どの買取業者が今何を求めているか」を把握できるのが、プロの不動産業者の強みです。
買い取り業者がおなかがすいているかすいていないのかも重要なポイントです。
お客様が「一番高い買取業者」を探せない理由
不動産業界には様々なビジネスモデルがあり、買取を専門にしている業者のほとんどは、一般のお客様がよく知る「不動産仲介」をしていません。つまり、表立ってビジネスをしていないところがほとんどで、水面下で横のつながりでビジネスを展開しています。不動産ならではというところがあると思います。
不動産が他の取引と違うところは人に知られず取引したいというニーズがあるところです。
なぜなら、高額な物件のお客様ほど水面下で人に知られず売却してしまいたいという方が多いと思います。そのため、収益物件でもレインズに登録せず、売却をすることが多々あります。
だから、買い取り業者は、仲介会社との繋がりの中で、情報提供を受け、買い取りすることが多々あります。ここが不動産業界の特殊なところです。この現象は、レインズの情報が一般の方にオープンになる未来でも、一定数売却情報を表に出したがらない売主様が存在すると考えられるので、アメリカでいうインスタントバイヤーがどんどん増え直接買い取り、直接売却するビジネスモデルが増えたとしても横のつながりにおけるビジネスモデルは生き続けると考えています。
また、そういったインスタントバイヤー（日本ではまだ少ない）が得意とする分野は、スペックのパターンが決まっているマンションに強みがありますが、土地・戸建のような個別で判断しないといけない場合は適していません。
不動産の売却は人に知られず売却したいというニーズが一定数ある！
アメリカでの個人間売買のマーケットは全体の15％ほどあるといわれています。
一般のお客様がよくご存知の不動産業者は「仲介」をメインに行っている業者でも、中には買取も行っている業者もありますが、それはメインのビジネスではなく、サブのビジネスで行っていることが多いです。
これに対して大阪土地・不動産買取.comが提携している買取業者は名前のとおり「買取」を専門に行っている業者で、主に企業間取引をメインに行っています。
そのため、一般のお客様の目に入らないところでビジネスを行っている買い取り業者は多く、Webサイトすら持っていない会社とのマッチングも可能になります。
買い取りをメインとしている業者は、水面下で動いている業者が多いです。
お客様と買取業者のマッチングをプロのエージェントにまかせることにより、より高い買い取りを目指すことができます。長くビジネスをやっていると、どの業者がいま積極的に無理をして、高買いしているか耳に入ってきます。最適なマッチングだけでなく当社はお客様からじっくりとお話を伺い、物件にふさわしい業者数社に案件をご紹介するだけでなく、より踏み込んで価格交渉まで行っていきます。
「A社は○○万円までいけそうだが、もう少し高く買い取れませんか？」というように、高く売却が成立できるように、アプローチをしていきます。
各提携買い取り業者との信頼関係があるがゆえにできる交渉方法です。
当社では、事前にお客様の売却希望条件等をお伺いして、できるだけご希望に添えるように努力はしますが、場合によっては、買取不成立になるケースもあるかもしれません。でも、ご相談料やコンサルティング料などは一切頂戴いたしませんので、ご安心してご利用下さい。ご質問だけでも結構ですので、まずは一度ご連絡ください。
マンションは、買い取り価格に差が出にくい傾向がありますが、土地・戸建は、見方によって、結構差が出る可能性があります。
なぜなら、マンションは、出口の金額のブレが少ないからです。いいかえると、わかりやすいということです。そのため、マンション買取のビジネスに参入している業者は山ほどあります。
高額買取を目指すなら、買取業者の求めるニーズを知ることが一番重要です
結局のところ、高い価格を提示してもらいたいなら、買取業者の求めるニーズやタイミングを把握した上でアプローチしなければいけません。これが何よりも重要なポイントです。
ビジネスモデルのイメージとしてオークションをイメージしていただければ、わかりやすいかもしれません。商品に価値を見出してくれる人は、つまり「絶対に欲しい！」と思った方は無理してでも買おうとします。そのやり方を応用したのが大阪土地・不動産買取.comの、マッチングシステムです。
お客様の物件と業者のマッチングがうまくできれば、「高くても絶対に欲しい！」と積極的に動いてくれます。
一括査定サイトのマッチングは高値が期待できない！
不動産の高額買取を目指すためには、お客様の不動産と買い取り業者のマッチングができるかどうかが非常に重要です。それができなければ、うまくいくことはありません。
しかし、買い取りの一括査定サイトは、この「マッチング」がうまくいかないことが多いのは、不動産の経験のないと業者の見極めができないことにあると考えています。数を打てば結果につながるものではなく、時間の無駄になるだけになります。お客様の物件と買取業者が求めるニーズとタイミングのマッチングを適切にすることにより、「一番高値の買い取り」につながっていくと思っております。
通常の売却の一括サイトの場合は、相場を見極める意味ではいいと思いますが、結局のところ業者の見極め・営業マンの見極めは、お客様にゆだねられます。あくまで、送客ビジネスにすぎないので、優良な営業マンに出会えるかは別問題になります。
不動産業界の横の繋がりがあるからこそ、高値での売却が目指せる！
不動産業界は、横のつながりを大変大事にしている業界です。つまり、不動産の特殊な性格上、水面下で動くことがよくあるためです。例えば、売れずに困っている仲介業者が、知り合いの買取業者に話を持ちかけることで、売却が成立することがよくあります。また、弁護士や税理士等の紹介で、取引が成立することもあります。
売買の仲介では横のつながりが重要で、営業マン同士で、水面下の情報のやり取りを行っています。場合によっては、弁護士・税理士・司法書士・土地家屋調査士と連携しながら、お客様にとってのベストをご提供しています。逆に連携して、取引を進めていかないと進まないといった方が正しいかもしれません。
それだけ、多くの専門家をからめながらベストな選択肢を導き出していかなければいけません。だからある意味、お客様ご自身で、不動産の特性にあった買取業者を見つけたとしても、最後まで自分でやりきるのは難しい可能性が高いです。
買い取り業者は、情報が命です。その情報戦を制するためには、仲介会社からの情報が大切です。そのため、業界内の横のつながりを大切に活動しています。そのため、街の不動産仲介会社のように自社で積極的にwebサイトで営業したりしません。自社でも仲介会社として営業すると仲介会社からの情報が入りにくくなる可能性を危惧します。
それに、そもそも買取業者自体が、業界内だけで水面下で活動しているケースが多いので、HPがあったとしても、名刺代わり程度のHPしか持っておらず、どこがどういいのかが、業界内にいる人間でないと判別できない性質があります。
なぜなら、不動産買取業者は業界内の横のつながりだけで、十分にビジネスを成り立たせており、表にでることを性に合わないタイプの人が多いように感じます。だから、きっちりと、エンドユーザー向けにWebサイトを公開している業者はほんの一握りでほとんどないと思います。よく知られている不動産買取の一括査定サイトに参加している業者は、本当にごく一部なので、一般の方が、マッチングさせるのは至難の業といっていいでしょう。
私たちはチームで動いています！
だからこそ、私たちのように買い取り業者をマッチングさせる売却交渉エージェントが必要になってきます。当社だけでは、解決できないところについては提携の業者や士業の方々と連携をとりながら一つ一つの案件を、総力でいいかえるとチームで解決していきます。
当社にお任せいただければ全力で解決に向けて動いていくことをお約束します。「高く売りたい」ことにこだわっている方は、お気軽にご相談下さい。
高く売るために一番重要なポイントは「正しい」業者選びです。大阪土地・不動産買取なら実現できます！
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