なぜ査定一括サイトで不動産買取は失敗するのか？初めての不動産売却で損しない！高く売却する方法を徹底解説
大阪土地・不動産買取.comは一括査定サイトではありません。
信頼のおける買取業者を厳選し、的確な買い取り業者をピックアップして価格交渉までを実現する、まったく新しいエージェントにおけるマッチングサービスです。
早く、高く、売るために考え抜かれたサービスこそがオークション型買い取りシステムです。
ベストな選択肢をエージェントが目利きして、ひとつひとつ丁寧に買取業者へ直接交渉を重ね、より良い結果を追求していきます。
買取なら、一括査定サイトを利用すればいいと安易に考える方がいらっしゃいますが、それは大きな誤解です。
一括査定サイトでは導き出せない価格（答え）があることを、ご存じでしょうか？
ここでは、買取での売却の成功の仕方を通常の一括査定サイトとの違いもからめながら詳しくご紹介するとともに、高額で買い取ってくれる不動産業者を探すのに、一括査定サイトよりいい方法を徹底解説していきます。
そもそも、不動産買取一括査定サイトとは？
不動産一括査定とは、Web上で複数の不動産会社に査定を依頼できるインターネットサービスのことです。
ネット上のWebフォームに入力して送信するだけで、一度に複数の不動産買取業者に査定を依頼することができます。
一瞬でたくさんの業者に対してアプローチをかけられますので、とても便利で楽なツールではあります。
言い換えるとユーザーが査定申し込みをすると、一括査定サイト運営会社が複数の不動産会社への査定依頼を代行します。
そして、不動産会社は一括査定サイトに紹介料（１件１万円～1.5万円ほど）を支払います。
ここが重要です！
不動産会社に売却を依頼するとき、買取りと仲介の２種類の方法がありますが、不動産一括査定サイトで査定できるものは「仲介」による不動産売却の査定であることがほとんどです。
では不動産買取による売却のための査定では使えないサイトばかりかというと、そういうわけではありません。
不動産買取にも対応した一括査定サイトも少ないですがあります。
そして仲介による売却の一括査定サイトでも、普通に売却したときの相場を知るという意味では役に立つかもしれません。しかし、どの業者も、自分のところで専任で媒介契約を欲しいので、高値で査定されます。
査定価格は、査定をする業者の思惑で金額が変わります。
一括査定の場合、自分の会社で売却の依頼が欲しいので、場合によっては相場とかけ離れた金額で査定されることがあります。そのため高めの査定になりがちです。
逆に、新築マンションの現場とかでは、買い替えのために売らないと購入できないというような場合、確実に売れる金額で査定するので、低めの査定金額になります。
一括買取査定サイト・運営会社の特徴
一括買取査定サイトは様々ありますが、運営会社は,広告関連会社が運営（不動産会社ではない）しており、広告収入を目的としているため、送客してなんぼという世界です。不動産関連のキーワードでのSEOは、稼げるキーワードです。そのため個人だけでなく、資本力のある企業もSEOメディアをつくり、上位表示目指して、ビジネスに参入しています。収益性の高いキーワードほど競合が多く、送客してなんぼということもあり、少々オーバーなトークでアフィリエイトされているSEOメディアも散見されます。結局のところどこかの一括査定サイトに誘導されるようにサイト設計されています。
一括買取査定サイトは送客ビジネスです。
買い取りの一括査定は少ないが、参加買取業者を募り、運営を行っているサイトもあり、通常の売却の一括査定と同じように主に月額利用料を徴収したり、成果報酬などを徴収したりするビジネスモデルです。つまりあくまで送客してお金が入ってくる仕組みです。
このようなビジネス自体は問題があることではありませんが、使い方を間違えるとメリットを享受できません。
不動産ポータルサイト（スーモやホームズ等）の多くも同様のビジネスをしていますし、引っ越し・車・バイクをはじめとした他業種の見積もり一括サイトも同じようなビジネスモデルです。ちなみに引っ越しのキーワードも稼げるキーワードです。
買取業者のほとんどが一括査定サイトに参加していない！
一括査定サイトのメリットは、不動産を売りたいお客様が「一度に多くの査定業者に依頼をかける」ことができるツールで、まとめてできるのが便利で、「見積もりが一番高い業者に売却しよう」と考え、他の選択肢を排除した場合、損をする可能性が生まれてきます。
買い取りの一括査定サイトには「最大○社が査定をします」とアピールされていますが、実際には売却に適した業者が１社だけしかなかったということがあるかもしれません。なぜなら参加業者がそもそも少ないからです。
たとえば土地を売ることを検討した時に、一括査定サイトに依頼したとしても全く関係ないマンション専門の業者にも査定依頼がいってしまう仕組みになっています。その場合、「早く高く売る」ことは無理であることは理解できると思います。
売りたい不動産の求めるニーズとのマッチングこそが非常に重要だという事に気づくと思います。
「数打てば当たる」というわけではありません。目利きして狙っていってこそ納得できる成果が生まれます。
買取業者を様々な角度から探してみる必要性がいかに大事かという事がわかると思います。
一括査定サイトを利用している買取業者は全体のごくわずかです！
それでは、自分が売りたい不動産の特性を求めている業者をみつけることが、自分自身でできるのかという疑問が生まれます。
特殊な物件を求めている買取業者ほど、横のつながりを重視して動いているので、残念ながら一括査定サイトには参加していないことが普通です。それぞれの不動産業者は、買い取り業者のストライクゾーンを把握しています。逆に一般向けの買い取り査定サービスでは、ストライクゾーン以外の査定依頼も入ってくると効率が悪くなります。
買い取り業者のほとんどは、業界の横のつながりで動いている！
買い取り一括査定サイトの一番の魅力は、一度に多くの不動産会社から査定をしてもらえることです。しかし不動産買取では、そもそも一括査定サイトに登録している会社の数が少ないので、通常売却の一括査定サイトのようなメリットを受けにくいと言えます。
不動産買取業者の提携が少ない理由は、不動産業界の横のつながりを重視して営業していて、一括査定サイトに登録する必要がないためです。一括査定サイトを利用するには、利用者は無料ですが不動産会社は高い広告費をサイト運営社に支払う必要があります。
実際、当社も一括査定サイトを利用していません。メリットを感じないためです。
利用者は無料ですが不動産会社は高い広告費を支払わなければいけない。また、不動産業者のつながりで、土地・不動産の売却情報を得ているので、一括査定サイトを利用するメリットがないためです。
不動産買取業者が求めるニーズとピッタリの物件情報が少ないサイトにお金を払ってまで参加する意味がないというところが大きいかもしれません。それだったら、不動産業者からの情報の方が確率が圧倒的に高いといえます。
専門性の高い買取業者ほど業界内だけで営業活動している！
一般的な不動産会社が買い取る不動産は興味がなく、専門分野に特化した買取業者ほど、不動産業界内でしか活動していません。
「早く売りたい」「どうしても売れない」「加工すれば売れる」という物件の場合、相談するのが「買取業者」です。
仲介市場で売りやすい物件は、一般の方がみてわかりやすい物件です。
ボロボロの家や見栄えの悪い物件の場合、売れ残って、売主様も困まることがあります。ただ、リフォームしたり、購入するお客様がイメージしやすいように加工すれば、売りやすくなります。そして買い取り業者は加工すれば売れるイメージが描けます。しかし、一般の売主様は、リスクをおって、お金をかけて加工したとしてもその分高く売れる保証がないため、買い取り業者に売ってしまった方が、スッキリすると考えるのが普通です。そこに買い取り業者が、存在する意義が生まれてきます。
見栄えのいい物件やきれいな物件の場合、通常の仲介で売る方が高く売れるのでメリットが大きいと考えます。
当社のような不動産会社は、買取業者それぞれのストライクゾーンつまり、どんな物件を求めているのかを把握しているので様々なパターンに対応し、高値で買い取ってくれる確率の高い買い取り業者数社に相談し、交渉することができます。
そして、買取業者のニーズやタイミングが一致すれば、即買取が成立します。
ストライクゾーンを把握しているからこそ瞬時に判断でき、アドバイスが可能になります。
専門性の高い不動産買取業者ほど、一括査定サイトに参加するメリットはありません
これまでお話ししてきたとおり、買取業者はいつも不動産業者の横のつながりを強化して、ビジネスを拡大しています。
そのほうが、好循環が生まれるので、一括査定サイトはメリットを全く感じません。
一般の方々向け（エンドユーザー）への営業を行う必要性がありません。
一部の買取業者は一括査定サイトに参加していますが、これは全体のごくわずかだということを知ったうえで一括サイトを利用しなければいけません。
一括査定サイトは表面上はすべての買い取り業者から査定してもらえるように見えますが、実態は「かなり範囲での一括査定」ですので、注意が必要です。
通常売却の一括査定が、参加業者が多く高値査定される理由
逆に、買い取り一括査定ではなく、通常の売却査定の場合については、利用している業者は多く存在します。なぜなら、売却物件を物元業者といいますが、物元業者になれば、両手取引ができる可能性が高くなるからです。
不動産取引には、片手取引と両手取引があります。簡単に説明しますと、両手取引は、売主様・買主様の両方から仲介手数料をいただくことです。大手仲介会社では、売り上げの6割くらいが両手取引です。それに対して片手取引は、売主様・買主様のどちらかだけから仲介手数料をいただくことです。
両手取引をすれば、単純に売り上げが2倍になるということです。そのため、競って、売り物件をおさえようと動いています。そのため、相場とかけ離れた査定金額で査定する場面が多く存在します。
一括査定サイトは、高額買取は難しい理由
一括査定サイトはお客様と買取業者を結ぶことはできますが、「お客様の不動産を適切に判断できる業者であるか」は別問題です。なぜなら、その不動産の買い取りに適した業者が1件しか参加していなければ、それまでということです。もっと高値で買い取れる業者が存在するかもしれません。
また、一括査定サイトが高値での買い取りが難しくなる理由として、お客様が選択したエリアと大まかな不動産種別によって、自動で振り分けられる単なるマッチングサイトにすぎないという点です。
なぜなら、高く売りたいなら売りたい不動産の特有の活かし方をイメージできることは最低条件ですし、売却のタイミングも非常に重要です。様々不動産を取り扱ってきたからこそできると自負しています。
お客様の物件に適した方法を目利きして、買い取り業者を選別していれば、思ってもいなかった価格で売れていたかもしれません。
不動産の「目利き」が重要です。「一番高く」評価してもらえる買取業者を目利きできるか
不動産業界内だけで活動している買取業者は、一括査定サイトに参加している業者の数より、圧倒的に多く紹介できる買い取り業者は、多く存在します。
当社では数多くある業者の中から、ご売却希望の物件に適した高額買取が見込めるをピックアップし、交渉を進めてまいります。
当社は、不動産を目利きできるプロフェッショナルなエージェント集団です。
だからこそ、お客様の不動産の特性を高く評価してくれる買取業者がわかります。
当社が、お客様の意向を代理で動くので、めんどうなことは何もなく、一括査定でありがちな執拗なセールスの心配もございません。当社のようなプロのエージェントが間に入って、買い取り交渉を行うので、買い取り業者に言いくるめられてしまう心配は一切ありません。当社は、納得できる安心できる取引をサポートしますので、ご安心してお任せ下さい。
士業の方と提携し専門的なアドバイスもご提供可能！
必要に応じて、弁護士・税理士・司法書士などそれぞれの専門家のアドバイスをご提供いたします。
相続など、より専門性の高いご相談もできるので、安心してお任せ下さい！
相続のことは私にお任せ下さい！
買取業者との面倒なやり取りもすべて私たちが代行するので安心
値段の交渉や引き渡しのご希望日の調整など、面倒な買取業者とのやり取りも当社がサポートさせていただきます。
お忙しいお客様をサポートして、買取業者との値段交渉や様々な調整だけでなく、必要に応じて専門家への依頼も、当社が窓口になりすべて代行いたします。
お客様への営業活動報告については、Webを最大活用してサポートしますので、お手間は取らせません。
いかなるご要望にも極力お応えできるように、尽力いたします。是非一度、お気軽にご相談下さい。
不動産売却が初めてのお客様には不動産買取業者を選定する「目利き」が必要です。多くのお取引、経験から身に付けた「プロの目利き視点」を持っているからこそ、
査定を依頼する通常売却の一括査定サイトの落とし穴 【まとめ】
複数の不動産会社に査定依頼をすることが理想ですが、自分で1社1社探して調べ上げてそれぞれアポイントを取るために何度も同じ説明をしたりするやり取りがめんどくさいと査定サイトを利用してしまいがちですが、落とし穴があることに注意が必要です。
一括査定サイトを利用すると、査定金額は必ずかなり高い金額での査定になることは知っておかなければいけません。実際の成約する価格は、そのことを知ったうえで判断しましょう！
本当にその金額で売れると思い込んでしまうと大変なことになります！
査定で相場をより深く把握し、査定金額に差がうまれる理由を知る
査定価格の算出方法は、不動産流通推進センターの「価格査定マニュアル」があり、大手不動産会社やそれぞれの不動産会社は独自のマニュアルを加味しながら作成します。
価格査定マニュアルで重要な事は、査定金額はあってないようなものということです。
比較する物件を変えればいくらでも、金額を操作することができます。
査定書は、営業マンの考える金額にいくらでも意図的に作り替えることができるものです。
不動産会社が査定条件を入力するとソフトが自動で計算され、分厚い査定資料を見せられると、その査定額の信ぴょう性がたかまるように感じますが、実際には、その営業マンの裁量でつくられた金額です。
査定の対象と比較する成約事例物件をどのように選ぶかによって、査定価格は大きく変えることができます。例えばマンションの場合、どの不動産会社も同じ成約事例と比較すればそれほど査定価格に差をつけることが難しいですが、意図的に、周辺の類似マンションから選び、最終的には営業マンの判断によって、肉付けされていきます。だからこそ、必ず根拠を聞くことが大切です。
同じ成約事例をみても、そのマンションが売り急いでいたのか、あるいは、かなり改装されていたマンションなのか、一歩踏み込んだ内容で査定ができているのかもかなり重要になってきます。単なる成約価格だけの比較も意味がありません。
大切なことは、査定価格は不動産仲介会社の事情によるということです！思惑次第で高くなったり、安くなったりします！査定書は作文にすぎません！
不動産会社によって査定価格に差が出るのは、シンプルに比較する事例物件の違うだけということもありますが、本質は不動産会社側の意図によって大きく変わっていくということを知っておかなければいけません。
インターネットの一括サイトで複数の会社に査定を依頼する場合、売主に選んでもらうため、高めに査定するのが普通です。相場とかけ離れた金額で査定する業者も多く存在します。
これは、売主自身が査定の前に、相場をある程度把握しておくことで、本質を見抜くことができます。
一方、新築マンションに買い替えるために指定された不動産会社などが査定する場合は、つまり買い替えが絡む場合は確実に売却できる堅い金額つまり売主にとってはきつい金額で査定するのが一般的です。
関連記事：売却の一括査定の注意点はこちら
買い換えの場合は、確実な低い金額で査定される！しかし、一括査定では、高値で査定される！
つまり売却を希望する人の査定の依頼の仕方によって、査定価格が大きく変わることを知っておかなければいけません。それを知らずにこんなに高く売れると思い込んでしまうと大変なことになります。
高めに査定した不動産会社に依頼すれば、売り時を逃して、結局相場より低い金額で売る羽目になるかもしれません。逆に低めで堅い金額で査定した不動産会社に依頼すると早く売れる可能性がありますが、もう少し高く売れたかもしれません。ということは、適切な金額で、売り出し、引き合いの状況を判断しながら、適切な価格改定をすることが大切です。
査定価格はあくまで目安で、その価格で売れることを保証したものではないことを理解しておきましょう。
不動産仲介会社は、あなたのマンションが売れなくても、経済的に困ることはありません。
しかし、売主様は、売れないと本当に困ります。
売れる金額を把握することが、売却の本当のスタートです！
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